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Fast Fashion in Taipei ZARA 在

打在台北 101上 ZARA四个大字,正式宣告ZARA在台湾的初登场,对比于竞争对手UNIQLO满街跑的公车广告,ZARA的登场则是在低调中盛大开幕,低调的是不大做广告的行销策略,盛大的是一两千位VIP排队进场开幕派对,连贵宾多到要花十分钟排队的初登场,宣告了大众时尚的来临。

Fast Fashion in Taipei ZARA 在

在印象中,上一次以台湾地标做文章的,则是LV用台湾花布把中正纪念堂包裹起来。对比于LV带着俗豔、表象、反讽与冲突张力的crossover,这次时尚与地景的对话,则显得简单不过, ZARA借101,在台北的夜空上静静地打上ZARA 四个大字。

在晴朗无云的好日子里,这四个字看得特别清楚,傍晚天色与建筑物协调的深蓝色,调仿彿是为这个品牌的印象而调的。站在路口等红绿登时,一个俊帅的爸爸牵着女儿的小手,指着天空教起学来说ZARA,儘管小朋友还是习惯地接着幼稚园同学名字Sara,但我想待会在童装区时,小女孩会牢牢地记得是 ZARA。

这周未的天空,就像是天公特别作美的,在一连串阴雨日子中特意安排几个晴天,也许是因为工作团队真的入境随俗到行天宫拜拜,希望风雨免朝,大排长龙,销售长红。

天有不测风云,难以掌握,但另一个成败关键的定价策略,可是操之在ZARA。开幕前传出比香港或中国市场高一到两成的谣言,看似负面坏消息,恰巧成了提高市场价格预期的好消息,让实际上跟着香港走的定价策略能够漂亮登场。甚至有些入门商品订价订得比香港还低,让客户有平价的印象。也希望随着市场竞争,台湾消费者用更合理的价格,真正买到平价时尚。

虽然 UNIQLO 以「独到」unique为名,「独到」(unique) 的概念又是策略管理的核心命题之一,但讲到策略与商业模式的创新,ZARA则是显得比对手还独到,打破时尚产业规则的创新策略。例如,没有时装秀与大量广告,不请明星设计师,打破传统的季节性与产品周期,初期大多是欧洲製造取代廉价亚洲代工,这些单独分开来看十分不合产业时宜的策略选择,最后却能够合而为一,设计出一个理想的商业模式(business model),满足创新商业模式的几大条件—符合平价又时尚的公司目标,持续积累能量(self-reinforcing),够强( robust )难以模仿的商业模式。对手学起来不会更好的创新商业模式,才称得上「独到」。

没有广告、明星设计师与名模代言,什幺都不做的 ZARA,在台湾开幕累积营业额与来客数,默默地打破 UNIQLO 海量媒体攻势所打造的开幕。这几天很像目睹见证参与了一个策略管理的真实案例,选择比什幺都做还重要。

ZARA在台湾科技製造业裁员放无薪假的时空背景开幕,可以有着不同的意义解读与对话,除了製造及营运效益为产业核心竞争外,我们产业还需要创新的营运模式,设计商业模式将会是经理人重要的任务,比盲目追求设计奖还重要的事 !

Fast Fashion in Taipei ZARA 在诚挚邀请你成为好朋友

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